Дмитрий Войтюк – о взрывном росте группы компаний «Империал»

1 июня 2021 года исполняется 5 лет группе компаний «Империал». Сегодня она включает около 20 бизнес-направлений – от деревообработки до бухгалтерских услуг. Годовой оборот составляет свыше 1,9 млрд рублей. Мы поговорили с основателем Дмитрием Войтюком о его бизнес-модели и work-life балансе.

В офисе Дмитрия Николаевича стоит фортепиано, на котором он периодически музицирует. Играть предпочитает классику, является поклонником Баха. Ведет здоровый образ жизни, обожает свою семью – жену и двух детишек. Интеллектуал, талантливый финансист, приятный в общении. Дмитрий представляет новое поколение self-made бизнесменов, которые понимают, что главное в бизнесе – это репутация и умение вести диалог.

Бизнес = риск

Дмитрий, как объяснить стремительный взлет вашего бизнеса?

Энергия копилась долго. Я много лет работал директором типографии «Тверской печатный двор». Выстраивал бизнес-процессы, привлекал инвестиции, работал с финансовыми институтами – и получил огромный опыт. Мы выросли с 20 до 200 сотрудников. Я днями и ночами думал о развитии компании, но как наемный руководитель был ограничен в своих планах. Зато, когда уволился, пошел вразнос ☺.

Сложно было уйти с престижной работы?

Конечно, у меня была масса обязательств: семья, дети, ипотека… Лишиться высокой даже по сегодняшним меркам зарплаты – это серьезный риск. Но азарт победил.

Каким был ваш первый шаг?

Первым делом я уехал в отпуск в Таиланд на целых пять недель! Раньше я этого не мог себе позволить. Нам транслировалось, что топ-менеджмент не имеет права отдыхать – достаточно Нового года и майских праздников. Но я эту концепцию не разделяю. Для меня отдых – это прежде всего смена декораций. Я работаю из любой точки мира и всегда на связи с коллегами.

В Таиланде я много думал. В частности, о том, что мне интереснее всего контролировать движение финансовых средств, а операционную деятельность делегировать коллегам. В результате появилась следующая бизнес-модель. Есть ряд бизнесов во главе с директорами, которые наделены широкими полномочиями. А я возглавляю этот совет директоров, привлекаю инвестиции и контролирую финансовые потоки. Так родилась ГК «Империал».

Бизнес = случай

Какие проекты входят в вашу группу компаний?

Сейчас это 18 направлений. Первым в «Империале» стал бизнес по оптовой поставке упаковочных материалов. Его я начинал, еще работая в типографии, по договоренности с собственником. Деревянные поддоны и пиломатериалы мы производим сами. В 2020 году деревообработка была расширена – у нас появился завод по производству пеллет.

2020 год для бизнеса был кризисным, а вы, получается, расширились?

Да, мы показали большой рост. Кстати, еще до пандемии мы думали открыть либо ресторан, либо доставку и в итоге склонились к доставке. Открыли доставку суши I’m Rest. И, как видите, не прогадали.

Предчувствовали?..

Нет, конечно, нам просто повезло. Доставка сейчас в тренде, а пандемия это только усилила.

Какие еще направления вы открыли в последнее время?

Сейчас нам интересна деятельность в сфере управления отходами. В 2020 году мы начали совместную деятельность по сортировке отходов с Тверским полигоном. Проект успешный, и мы планируем масштабировать его в другие регионы.

В России президентом поставлена задача по использованию вторичного сырья в упаковке. Мы поддерживаем инициативу и планируем собственные производства в этом направлении. У нас уже сформирована команда высококвалифицированных специалистов.

То есть вы включаете в свою орбиту те направления, которые будут расти?

Не совсем так. Есть много перспективных рыночных ниш, которые пока «не наши». Еще не случилось каких-то важных встреч и коммуникаций. Однако успех зависит не только от трендов, но и от настройки бизнес-процессов. Даже если бизнес не в глобальном тренде, можно сделать так, чтобы в вашем конкретном случае он выстрелил. Взять ту же полиграфию – это падающий рынок, но «Тверской печатный двор» при мне активно развивался.

Тем не менее будущее за высокими техноло­гиями. Есть ли у вас бизнесы, связанные с хайтеком?

Есть необычный проект, который я называю голубым океаном. Пока у него нет конкурентов, и мы не знаем, насколько он будет востребован, превратится в единорога или нет. Это IT-проект TreeLink – дерево выпускников, представленное в цифровом формате и локализованное в каждой школе. Данные будут выдаваться с применением VR-технологий и, надеюсь, будут интересны как выпускникам, так и потенциальным работодателям. Условно говоря, это единая база выпускников, которая будет доступна на нашей платформе.

Бизнес = цифры

Как вам удается контролировать больше 20 бизнесов?

Любой бизнес можно представить как процесс движения денежных средств. Каждое действие – это некая цифра.

Как в «Матрице»? Приведите пример.

На завод поступает сырье стоимостью 100 тыс. рублей. После его переработки получают продукт, который стоит уже 200 тыс. рублей. При этом затраты на его производство составляют 80 тыс. рублей, то есть чистая прибыль – 20 тыс. рублей. Каждый день коллеги присылают мне данные, на основе их анализа я делаю выводы об эффективности бизнеса.

Что вы делаете, если показатели вас не устраивают?

Я обсуждаю это с директором предприятия и прошу его разработать предложения по улучшению ситуации. У нас отличная команда, мы умеем договариваться и решать проблемы.

Вы говорили, что занимаетесь привлечением инвестиций. Что именно привлекает инвесторов в ГК «Империал»?

Гарантии стабильного дохода, которые обеспечивает диверсификация. Я распределяю инвестиции по компаниям, и ничего страшного, если какое-либо предприятие не дало ожидаемых результатов. Есть другие компании, которые покрывают издержки, и инвестор не ощущает никаких рисков.

Какие инструменты для финансирования малого бизнеса сегодня эффективны: частные инвесторы, фонды, банки?

Для банков это скорее лишняя нагрузка. Они часто требуют имущество под залог, а какой залог может предоставить малый бизнес? Поэтому сегодня предприниматели активно пользуются краудфандинговыми платформами и работают с частными инвесторами. Кстати, даже государственные фонды начинают осознавать, что партнерство с частными инвесторами – это хороший инструмент.

Бизнес = спорт

Какие цели вы преследуете?

Я занимаюсь бизнесом из спортивного интереса, и всегда есть цели, которых ты не достиг. ГК «Империал» представлена в Твери, Пскове, Нижнем Новгороде, Москве, Санкт-Петербурге… Я хочу расширяться и дальше, причем не планирую замыкаться на России.

Какое качество для предпринимателя вы считаете ключевым?

Умение договариваться и адаптироваться к любым внешним условиям.

Многие бизнесмены снимают стресс с помощью экстрима. Как вы с этим справляетесь?

У меня обостренный инстинкт самосохранения, поэтому я не люблю экстрим. Хотя я занимаюсь дайвингом – в каком-то смысле это тоже риск, если нарушать правила. Но я всегда действую по правилам и зря не рискую. А главное, у меня интересная работа, прекрасные коллеги, любимая семья. Они и заряжают меня энергией.

Текст: Любовь Кукушкина